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03
2026
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08
Tras una visita de inspección de dos días, el cliente de Timor Oriental firmó con Guangzhou Hengde, y el proyecto ha entrado oficialmente en la fase de ejecución.
El 1 de agosto de 2026, el cliente de Timor Oriental firmó oficialmente un contrato con Guangzhou Hengde Building Technology Co., Ltd. para la adquisición de equipos de línea de producción de bloques ligeros.
El 1 de agosto de 2026, el cliente de Timor Oriental firmó oficialmente un contrato con Guangzhou Hengde Tecnología de la Construcción S.L., mediante el cual adquirió equipos para una línea de producción de bloques ligeros.
Esta colaboración ha avanzado rápidamente, pero no se decidió con solo echarle un vistazo.
Tras la llegada del cliente a Hengde, realizó visitas de inspección a la fábrica durante dos días consecutivos. El primer día se centró en revisar el plan del proyecto, la planta y el equipamiento; el segundo día se dedicó principalmente a observar los procesos de colado de materiales y el corte de alta precisión; y el tercer día ambas partes firmaron oficialmente el contrato.
Este proceso es muy directo y también ilustra claramente el problema.
Antes de la visita del cliente, ya llevaba mucho tiempo siguiendo a Hengde. En esta ocasión, al acudir a la planta, su objetivo era claro: concretar el plan de equipos, la ruta tecnológica y los servicios posteriores para el proyecto en Timor Oriental. El cliente también manifestó que, tras esta inspección, no programará visitas a otros fabricantes, sino que avanzará directamente en la colaboración con Hengde.
El primer día, ambas partes se centraron principalmente en la comunicación sobre cómo llevar a cabo el proyecto.
Cómo se utilizan las materias primas locales en Timor Oriental, cómo se configura la línea de producción, cómo se planifica la capacidad productiva y, una vez que los equipos lleguen al sitio, cómo se procederá con la instalación y la capacitación: todas estas son cuestiones de gran interés para el cliente. El equipo de Hengde, tomando en cuenta la orientación de inversión del cliente y las necesidades de aplicación locales, presentó una explicación detallada de todo el proyecto. Ese mismo día, el cliente también visitó la planta para conocer la estructura de los equipos, la composición de la línea de producción y el proceso de fabricación.
El primer día no está prevista ninguna demostración de corte; el objetivo principal es que los clientes puedan comprender primero el plan general.
Al día siguiente, el cliente volvió a visitar Hengde para centrarse en la colada de materiales y en el corte de alta precisión.
Este día también resultó decisivo para la toma de decisiones por parte del cliente. En el sitio, el cliente observó el proceso de mezcla y el moldeo por colada, así como el funcionamiento del equipo de corte y el aspecto final de los productos. Para el cliente, la calidad del equipo no se evalúa únicamente por su apariencia; lo fundamental es comprobar si el proceso tecnológico puede implementarse de manera efectiva, si las dimensiones de los productos finales son estables y si la producción posterior puede operar de forma continua.
Tras dos días consecutivos de inspección, el cliente obtuvo una valoración más directa sobre la fabricación de equipos, la integración de procesos y los servicios del proyecto de Hengde. Al tercer día, ambas partes firmaron oficialmente el contrato, y el proyecto en Timor Oriental entró en la fase de ejecución.
Detrás de este acuerdo de firma también se observa que el mercado de materiales de construcción en el sudeste asiático está experimentando cambios.
Timor Oriental se ha incorporado oficialmente a la ASEAN; en el futuro, se seguirán impulsando la cooperación regional, las infraestructuras, la construcción de viviendas y el desarrollo de las industrias locales. La oferta de materiales de construcción en el país aún presenta un amplio margen de localización; para los clientes que planean invertir en el exterior, establecer en la región una línea de producción estable de materiales para muros no solo implica vender ladrillos, sino también consolidar su propia capacidad de suministro de materiales.
El cliente optó por impulsar este proyecto en Timor Oriental, al reconocer las necesidades de construcción futura de la región y el potencial del mercado para nuevos materiales de muro.
A continuación, Guangzhou Hengde procederá, de acuerdo con la configuración del proyecto, a la fabricación del equipo, a las inspecciones de calidad, a la preparación para el envío y a los servicios de instalación posteriores. Una vez que el equipo llegue al sitio del cliente, el equipo de Hengde también ofrecerá, según el avance en obra, orientación sobre la instalación, formación en puesta en marcha y soporte técnico, con el fin de facilitar la puesta en funcionamiento efectiva del proyecto.
De los dos días de visita a la inspección hasta la firma del contrato en el tercer día, la decisión del cliente se basó en lo que pudo comprobar in situ: el equipo, los procesos y la capacidad de servicio. A partir de ahora, lo que corresponde a Hengde es garantizar la calidad del equipamiento, ofrecer un servicio postventa eficaz y asegurar la ejecución fluida del proyecto para el cliente de Timor Oriental.
Firmar el contrato,Equipo para bloques de hormigón celular,Timor Oriental
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